李牧在筹备百货促销,远在杭城的马老板,不约而同的跟他选择了同一个方向。
乐淘堪称华夏互联网在2oo2年度最命运多舛的产品,没有之一。
这个产品是马老板当初在意识到李牧抢占2c业务时,要求团队用最快的度搭建起来的购物平台,但是接二连三的变故与影响,让它不断的推迟上线时间眼看要到九月,连孙政义都有些等不及了,为了不让资本失去信心,马老板眼下别无他选,只能硬着头皮再一次筹备上线。
这一次,马老板心里很清楚,自己不可能再用任何理由拖延乐淘的上线时间,九月上线已经是势在必行,而且他更明白,乐淘就像是一枚运载火箭,一旦射,机会只有一次,如果自己失败了,资本不可能再给自己机会再来第二次。
马老板的乐淘,像极了韩国自行研制的罗老号,由于各种原因,不停的推迟射时间,但最后也难逃冲天大炮仗的命运。
不过马老板并不觉得乐淘一定会失败,他反而觉得,自己这次成功的几率很大,因为他盯紧了李牧没有顾及到的层面——基础民生层面。
淘宝网的品牌日确实格外炫目,各种电子产品卖得极其火爆,到现在淘宝网每天还有巨额的成交量,这其中有7o%来自于电子产品,剩下的3o%来自于c2netbsp;但是马老板现了一个问题,淘宝太注重电子产品,它的大部分推荐展示位置都给了各种电子产品小到mango的mp3,大到神舟的整机,电子产品在淘宝几乎霸屏。
在马老板看来,这是李牧百密一疏的巨大潜在破绽,在眼下这个节骨眼上,做电子产品确实最省力,一个是消费者需求量大,再一个线上销售电子产品能够拥有相对较大的价格优势,还有便是电子产品体积相对较小、重量相对较轻、价格相对较高的特点,做电子产品的物流压力会轻很多。
马老板觉得,李牧肯定也是在电子产品上吃到了甜头,所以才抓住这一点猛力,希望能够把电子产品做的更透,但是马老板却看出了电子产品的后劲不足。
说到底,电子产品不是快消品,市场是需要时间来休养生息的,随着时间的推移,淘宝网的电子产品成交量一定会慢慢下降,最终趋于理性,在这种情况下,自己就要跟李牧打差异化竞争,你不是做低消费频次、高客单价的电子产品吗?好,那我就做高消费频次、低客单价的日用百货!
差异化竞争是在巨头面前生存的最佳方式之一,当全世界的汽车巨头都在各类型车型上不断火并的时候,特斯拉的新能源汽车就是差异化竞争的典型实例。
特斯拉选择了一个竞争对手的空白领域为切入点,从根本上与对方区分开,其他厂商在研究动力、油耗、混合动力
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