淘宝网,一个名字就充满了电商气息的C2C产品,在李牧上辈子的世界中,它是国内电商领域的王者。
但仔细回看所有2C(to-customer)也就是面向普通消费者的电商网站在国内的发展历史,可以发现,在淘宝网起步之前,国内的电子商务已经抬头数年,淘宝并非最早,甚至也并非首批在国内开展业务的2C平台,在此之前,B2C、C2C就已经在国内培养出了市场空间。
卓越网、易趣网、当当网、8848都在发展,但却在2003年被淘宝截胡,很大的原因在于淘宝的先进策略和精准定位,B2C成本太高,一开始就被从起步阶段排除,B2C还没有强大的市场与配套支撑,C2C的大哥易趣ebay还在想尽一切办法从用户和商户之间抽取交易分成,老美对佣金市场习以为常,但不了解国人的心态,搞得卖家对平台怨声载道。
在ebay绞尽脑汁来阻止买卖双方接触、保证佣金正常收取的时候,淘宝网起步之初就直接宣布,对买卖双方永久免费,原因是因为淘宝的发展定位是提高规模,而ebay的定位是提高营收,两者之间的战略定位差了十万八千里。
在淘宝用这个策略圈走了大量的用户之后,搭配高投入的推广营销,让淘宝网的流量迅速提升,而随后支付宝的出现,又彻底打消了用户网购的所有疑虑,彻底激发了国民的网购需求,实现了自身的快速腾飞。
李牧不觉得自己能跟马老板这种眼界超远、口才极强的大忽悠比肩,所以他也不准备整什么妖蛾子,自己这个淘宝网的定位,和马老板的淘宝定位几乎一致。
饭桌上,李牧把自己规划的淘宝网核心一点点的说给刘师兄听,综合下来,就三点。
第一,坚持C2C
第二,坚持免费
第三,做好配套支撑;
配套支撑包括宣传、推广、产品开发、生态构建等等多方面的支撑要素。
刘师兄最近研究了不少电子商务的书籍和案例,对李牧的定位基本赞同,他自己也觉得B2C的成本太高,局限性太大,初级阶段更适合做一个为买卖双方服务的平台,等自己成长到一定规模的时候,再把自己变为卖方,转战B2C。
理念一致,后面就更好办了。
李牧说:“前期淘宝网最重要的就是技术和运营,刘师兄,公司成立之后你要尽最快的速度,搭建起一个强大的运营团队,要不惜一切代价招揽精英。”
刘师兄点头说:“这个你放心,光是咱们人大的校友资源我就有很多,再搭配社会招聘,精英不是问题。”
这一点李牧也不怀疑,他人脉比自己广是肯定的,摸爬滚打那么多年,对人的判断力、掌控力应该也强过自己不少,自己是个牛逼的BUG
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