陈泽没想到李牧会拿车的商业保险作为俱乐部年费的定价参考,不过听他分析,这个参考依据倒也确实有一定的特定意义,对一个跑车车主来说,必然是具备足够经济实力的,车险的金额对他来说,就算不是九牛一毛,起码也不会是一笔大额支出,应该是在这些车主的接受范围内。
随即,陈泽又问李牧:“我们逐渐完成会员分级制度之后,针对不同等级的会员,给予什么样的服务呢?”
李牧想了想,道:“会员付费加入俱乐部,一方面是为了俱乐部的人脉,但很大一方面还是为了享受俱乐部的服务,所以会费是我们给会员提供专项服务的基础运营资金,我的想法是,把会费当成的预充值消费,比如A级用户每年缴纳10万元会费,那么我们姑且把这十万元当成他在我们俱乐部的预存金额,然后为他们在未来的一年时间内定制各种无偿服务,直到十万元的金额全部用尽,剩下的可以再搭配一些另付费项目。”
陈泽惊讶的问:“取之于民、用之于民啊?”
李牧笑道:“话是这么说不假,但我们是按照市场定价来计算的,这里面会有足够的利润空间。”
说着,李牧又道:“比如我们对外一次赛道使用的费用是一千元,这一千元我们是有利润的,给会员核计的时候也按照这个价格,比如平时搞个酒会,外面酒吧里的正常情况是人均消费两千元,那我们也按照两千元给会员进行核算,A级用户缴纳了十万,我们提供价值十万元的服务,按照高端服务行业的利润率,我们要保留50%的毛利。”
“这还差不多……”陈泽笑道:“我还以为你想拿他们十万就在他们身上花十万。”
李牧笑道:“哪有这么好的事情?咱们给缴纳会费的用户提供基础服务的同时,还会再联合各大高端服务供应商,额外推出其他的付费项目,让那些提供高尔夫、游艇、高端境外游、高端Party的供应商接入我们,由他们来提供服务,我们来向会员进行销售,到时候我们鼓励会员在我们的俱乐部里进行预付费,找一个资深的活动策划,不断给他们定制、组合各种娱乐项目,让他们通过我们来进行组团式的高端消费,这样一来,我们俱乐部的账面上不但会有一定的资金沉淀,还会在销售高端服务的同时赚取可观的利润。”
高端服务行业本身就是一个毛利非常高的行业,不过这个行业的毛利虽然高,但是净利却相对较为一般,最主要的原因是销售这些高端服务,本身就需要很高的运营成本。
一个高尔夫俱乐部的高端会员,一年可能至少要二三十万,但是给销售人员的提成就至少要达到5-10%,有的甚至会更高。
类似高尔夫
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