分析完两边的心态,高士新接着对蔡梅林说道:
“君子爱财,取之有道。小李自幼生活在山里,对外面的事情不了解。我和你都算是小李的长辈,如果以大欺小,占小辈的便宜,以后良心怎么得安?咱们俩都是半截子入土的人了,挣再多的钱,还能带进棺材里去?还不如多提携提携年轻人,日后咱们闭了眼,也有个给咱们烧纸的人,不是?”
一席话,把蔡梅林给说乐了。他指着高士新,半开玩笑半认真地说道:“高老头,我看你是当教授当得魔怔了。干文物这行,讲的就是一个眼力,不会捡漏,干文玩还有什么意思?这些年,你到处坑蒙拐骗,捡那些败家子的漏,干得还少了?怎么,土埋到脖子了,想当好人了?你当好人就自己当去,你又不是拿不出100万,干嘛拿我的钱做好人?”
“什么叫拿你的钱做好人?我是给你们撮合一桩生意,你感谢我还来不及呢。”高士新反驳道。
“什么生意?”蔡梅林道,“我出100万,结果小李只是把石头借给我,我也不能转手。这石头吃又不能吃,闻着也没香味,我拿着干什么用?”
“你拿来当鸿宝斋的镇店之宝,不行?”高士新不慌不忙地说出了他的谜底。
“镇店之宝?”蔡梅林眉毛一下子舒展开来,这回算是真心地笑起来了,“不错不错,不愧是大教授,这个主意算是出到点子上了。小李,怎么样,就照高老头说的,我借给你100万去开饭馆,不计利息。你呢,把这对大红袍押在我这里,我就把它摆到大堂里,马马虎虎地可以当个镇店之宝。你啥时候还我钱,我啥时候还你大红袍,你看如何?”
一家文玩店,没几件稀世珍品作为镇店之宝,是显不出档次的。镇店之宝这种东西,一是价值极高,二是店家轻易不会出手,从财务角度来说,是极其浪费流动资金的资产。但拥有镇店之宝也有好处,那就是能够吸引到更多前来猎奇的顾客,同时能够给顾客一种心理暗示,认为这家店的商品都具有这样的档次,从而能够提高商品的售价,对文玩店来说是非常重要的。
鸿宝斋作为渝海市最有名的文玩店之一,当然也有几件不错的镇店之宝,但与李愚拿出来的这对印章相比,就有些逊色了。这倒不是说蔡梅林没有见过更好的宝贝,实在是这么贵的东西,他积压不起,到手之后就要想办法卖掉,否则手头就没有足够支持运转的资金了。
高士新出的主意,相当于让蔡梅林用100万元的代价,获得一件价值几千万元的镇店之宝。这样资金占用的问题就不存在了,而对于顾客来说,谁会关心这对印章是店里自有的,还是从别人那里借来的。
事实上,从收藏家那里借藏品来装点门面的
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