文昊也在反思,一个月前怎么会选到这么一个人?
业绩不错,跟领导关系处得好,连续几年的销售模范代表,怎么一到绿城就露了馅儿呢。
最后定论是大流通模式下,经销商作用凸显,业务和经销商关系决定经销商付出程度,决定生意走向。
所以客情至关重要,大多数业务面对经销商处于仰视地位,培养出了弱势心态。
在精耕市场,经销商主要承担配送服务,处于配套陪衬地位,销售反倒是市场主导,原来的心态就要不得了。
看来,在这一点上,有必要跟大家重点明确一下。
所以,会议一开始,文昊先给大家介绍新负责人。
“刘经理大家应该不陌生,北部区域的大所长,一个地级城市实现月销售三百万元的猛人,以后由他带领大家,实现绿城营销中心的目标,大家欢迎一下吧。”
掌声结束之后,刘经理说了上任感言,文昊接着又说道:“关于原来张经理的去留,也跟大家解释一下,不是人家不优秀,而是绿城营销中心要求太特殊,这里将采用非同以往的做法,也需要非同以往的心态和思维。”
“大家都是做惯流通市场的人,严格意义上,除了直营商超,绿城做的也是流通,只不过因为要推广新品,所以我们取代了部分经销商的作用,拿回了客户拜访权,订单开具权,市场管理权,产品定价权,销售促销权……看,这么多的权力都拿回来了,交给大家来使用,你们成了市场推广的主体,经销商反倒处于从属地位,老观念还怎么行?”
“所以,大家要用新的眼光来看待现在做的事情,下面请人事部张总来宣布人事任命。”
公司人事部张向阳起身,说道:“下面由我宣布绿城营销中心人事任命——
刘峰,营销营销中心总经理。
马旭,商超直营部经理。
刘芳,学校渠道经理。
刘浩然,二七区客户主任。
娄超,西工区客户主任。
……
以上人事任命宣布完毕,绿城营销中心向程副总汇报,负责。下面,请程副总讲话……”
誓师大会后,受邀请,文昊同绿城现有的六个经销商见面,地点是经销商安排的,在一处相当过得去的酒店。
酒过三巡,他们之中业绩最高的南区经销商以酒遮脸,问出了心中担心的事情。
“刘总,兄弟有句话,不知当讲不当讲?”
文昊心说:来了。他取下餐巾擦了擦嘴,点上一支烟,才说道:“孙老板,按理说你这样问,我应该识趣的说‘尽管说’,可你自己都不知道‘当不当讲’,说给我听干什么呢?”
孙老板看着不按常理出牌的文昊,有些尴尬了,其他经销商也面面相觑,不知该怎么说了。
文昊哈哈大笑,说道:“给你开个玩笑,别多想。我这样做是想表达一个意思
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