“你好像对批发市场很熟悉?”
这时,距离文昊上班已经一个多月了,当初面试他的那个领导再次来到绿城,听说文昊已经完成了指标,有些吃惊,就决定现场看一看。
这时,十三个市内食品批发已经转了六个了,确实家家有货,而且都摆在了显眼处。
看着熙熙攘攘的人流,领导问出了今天第一句话。
“现在街边零售店越开越多,他们需求旺盛,促成了上游批发市场的兴起。这里还有不少市民贪图便宜来买货,又促成了批市零售,所以,严格意义上来讲,这些市场应该叫批零,是介于经销商和零售商之间的流通环节,是大陆特有的现象。国外没有,所以主竞品企业不重视这里,恰好是可以为我所用的空档市场。”
领导沉默了一会儿,说道:“有点儿意思,详细说说。”
“我是这样想的,不同业态有不同的特点,相互影响共同构成市场基本形态。商场如今还在改革,以后竞争会愈演愈烈,最后只能成为品牌宣传和新品培养首批消费群体的阵地,但厂家想从那个渠道挣钱就有些难了。”
“相反,批发市场有即成的完善分销渠道,只需适当管控利润分配,就能使产品快速流通,省钱省力,就是推广新品的能力弱了一些。但如果配合商场试吃,加上一些有奖陈列营造旺销氛围,应该能快速促进零售店铺货率上升和稳定,如果再进行几轮终端铺货,当能很快使零店铺货率突破百分之六十,那时候如果投放电视广告……”
……
“有奖陈列?”
“就是在这些批发市场选择经营状态好的店铺,给出陈列要求,达标后每月奖励产品若干,能快速展开形象,人为塑造旺销氛围,加上还有很多零售客流……”
“好办法,你打算怎么做?”
“我想在十三个批发市场推行‘有奖陈列百家百日行动’,同时进行堆箱和开箱陈列,根据执行标准每月奖励产品一百元到二百元不等。”
“你上一个签呈吧,我给你批了。”
答应经销商的事情给圆上了。
晚上,在丹妮斯五楼西餐厅。
跑了一天的领导在这里请办事处人员吃饭。
随便聊了一会儿天,喝了几轮酒水,文昊放下筷子说:“协理,今天高兴,我有几句话想说说,说得不好请协理指正。”
领导挥手,说道:“喝酒聊天,扯到哪儿算哪儿,你说。”
文昊说道:“记得有次和朋友聊天,我问:‘为人处事怎么才能做到恰到好处?’那朋友说,‘恰到好处是‘正好’,‘正好’是假的,不是究竟本来,是假的就立不住。’我不懂,就问他是什么究竟本来?他说‘一切’。我还是不懂,就说你就告诉我应该怎么做吧。朋友说了一句话:‘随缘惜缘不攀缘。’这句话让我印象很深,也
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