是有着一定的规模。毕竟很多跨国商务的法律程序,肯定要比各国国内事务繁琐的多,连带的律师费用也是一笔不小的开支。更不用说谈判过程中飞来飞去的跨洋飞机旅行,以及出差补助和翻译成本。这些各种各样的困难加起来,自然就先淘汰了一批实力不济的公司。
然而,当周硕连美国国内各州、各郡乃至各大城市的代理权都拿出来的时候,早就已经眼馋不已的美国土著们,简直恨不得将六耳软件公司的电话给打爆了。
从北朝计算机公司调过来的黑人罗伯特早就已经水涨船高,成为了六耳软件公司的客户服务部经理。每当他用那自带rap的口音和客户沟通的时候,总有让人发不出脾气的奇效来。
“你好,这里是六耳软件公司,招投标办公室!”罗伯特满头是汗的拿起电话,语速飞快的说道。持续的忙碌工作,让他的声音听起来有些疲惫,为了节省时间甚至连原本的节奏感也省略了。
“你要竞标北卡罗来纳州代理商?请登陆我们公司的网站,通过网络上传公司的资料。如果贵公司的资质符合,我们会把具体的招标信息发送至指定邮箱。”
“是的,我们招标的前期准备工作都是通过网络进行。”
“更多实时的招标信息请留意六耳软件公司的网站,我们会在上面发布各地招标的具体时间。”
六耳软件公司对外公布的三部电话,正是由罗伯、珍妮和詹妮弗这三个从北朝计算机过来的公司元老在负责。六耳IM在美国国内的代理方案发布之后,他们几乎就没有了休息的时间。
以迅速发展的硅谷为例,那里几乎以每小时三个的速度在生产着百万富翁。这些电子产业经济奇迹创造的年轻富翁们,在通过新技龗术创业获利之后,更倾向于把钱重新投入到新技龗术产业中。这样越滚越大的投资虽然催生了互联网产业的泡沫,却也让众多投资人对项目更加饥渴。
而周硕分拆出来的各地代理项目,正好适合这些流动资金不多的小型企业。对于只能拿出十几、几十万美元的小投资商,资产上千万的六耳软件公司是个彻底的庞然大物。
然而对于六耳软件公司来说,想要在全美各地形成经营网络,依靠自己来建设却是非常不经济的。这些新富翁们可能拿不出太多的流动资金,但他们拥有的本地优势,也是周硕求之不得的。
何况拉拢更多的当地人建立统一战线,始终是周硕坚持的战略。
中国人想要在美国赚钱,拥有天然的劣势。没有强大的国家,哪来富强的商人?至少1995年的中国,可是没有被美国人看在眼里。而美国也并非纯洁的天堂,哪怕是在二十世纪末和二十一世纪,商业竞争仍然充满了危险和肮脏。
这些小投资商一方面能够为六耳IM的经营提供场地、员工和关系渠道,另一方面也是周硕对抗如同微软、网景和美国在线等大企业时候的底气。利益捆绑虽然减少了他的收入,却让六耳IM变得坚不可摧。
而他放出的这一手,也确实打动了不少的潜在竞争者。本来面对六耳IM强大的专利壁垒就有些踌躇的中小公司,也纷纷调转枪头放弃了模仿的计龗划,转而寻求成为地区代理商。和风险未知的开发计龗划相比,显然这是一条既稳妥又利润丰厚的道路。(未完待续……)
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