,看透世间人情冷暖,知道自己最终需要的是什么。
所以他们已经过了看颜值的阶段,买东西的标准不再是好不好看,而是注重的安全,环保之类的内涵,甚至有低调的倾向。
买奔驰宝马奥迪的人是为了舒适,为了商务接待,为了体验操控,而这部分社会精英仿佛在刻意回避这样的需求,不去挑选张扬豪华、代表高科技的奔驰、宝马、奥迪,而是会选择能保护自己,呵护家人的沃尔沃。
刘松长长的出了一口气,对方远说:“我明白了,沃尔沃销量差,却不是一个很低档的牌子。”
“我也是这么认为,沃尔沃的车主也许没有开奔驰宝马奥迪的车主有钱,但是沃尔沃的比格比奔驰宝马奥迪要高。”刘兴业忽然对刘松说,“要不,以后我开这辆车,把那辆凯美瑞给你们?”
“爸,这辆车的空间大,要给小家伙拉婴儿车……”刘松满脸的不高兴,坚决不同意和父亲换车。
“凯美瑞可是B级车,你再考虑考虑?”
“以前怎么不给我?现在……不行。”
“臭小子,凯美瑞手套箱里怎么会有一个银行卡?是不是某个人藏的私房钱?”
……
刘兴业和刘松父子俩都想要这辆沃尔沃V40,四周站着的销售员们的目光反倒聚焦到了方远身上,看向他的眼神酸酸的,心里那个羡慕嫉妒啊。
这才刚开始介绍车型的外观,连内饰,配置和空间等等一大堆东西还没有介绍,客户已经迫不及待的要买车,这种情况放到自己身上,简直无法想象,若不是自己亲眼所见,如同做梦一样。
在场的销售员中,王虎的销售经验最丰富,他回忆起自己以前卖车时的情况,琢磨着现在方远的一言一行。
自己以前是求爷爷告奶奶似的央求客户买车,方远呢,轻松惬意的就把车卖了。
仔细对比之后,王虎似乎有点开窍了。
他低头嘀咕着:“一般的销售员推销的是质量,优秀的销售员卖的是服务,方远呢?他只是用汽车代表的文化便已经征服了客户。”
“他的销售境界达到了自己无法追赶的程度,流弊,厉害,不得不服气,看来自己还要向他多学习,争取有一天也能日入过万。”
“接下来咱们看内饰……”虽然两位客户已经表态要买车,谨慎的方远不到最后一刻不敢有丝毫的松懈,并且在企业文化上浪费了太多的时间,他想乘热打铁完成整个流程,于是打开了主驾驶车门。
“方远,刚才你强调是沃尔沃小车,我很好奇,开沃尔沃大车的是什么样的人。”刘松被父亲缠的没办法了,只好找到了方远想要岔开话题。
发觉刘松朝着自己不停的使眼色,方远心中苦笑一声,不得不配合客户,打断了自己的销售计划。
“我刚才说的沃尔沃小车,是相对
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