李立天这边是出于亏损状态生产,但市场那边的价格却已经高的离谱,在美国的一些富人区,一块意识网手表甚至已经卖出一台苹果笔记本的价钱,毫无疑问,中间的利润都被那些超市的二道贩子给赚走了,这还不是最重要的,李立天不关心这些利润,但重要的是,现在这些二道贩子也不准备再卖了,因为市场一天一个价,有些资金充足的人开始观望起来,他们想等价格更高,再高,高到定点的时候再卖。
原来做出低价销售的策略是因为李立天希望能够尽快铺开销路,把意识网尽快普及到用户的手上,但是现在,这种低价可能反而会妨碍到意识网最终的流通,因为价格的因素,让囤积通讯器成了一种低成本、高回报的投资,这就跟古代发生饥荒但粮食却难以流通一样,在这种几十倍,乃至上百倍的巨额利润面前,其他的一切都是微不足道的。
面对这种情况,作为唯一的生产商,有很多处理的方案,不过通常也就是两种,第一种就是最简单也是最有效的办法,提价,价格是需求的杠杆,市场需求既然这么庞大,而产量目前还只能固定,那么唯一的办法就是用价格来抑制需求,当然,这种方法好是很好,对生产方很有力,也能充分利用现有的渠道,不过就是对最终消费者而言,商品的价格会较高,在需求的压力下,意识网通讯器肯定会成为一种中高端的商品,不过李立天有些担心,伊凡会不会同意这样的方案,毕竟在他的印象中,他是一个有些“理想主义”的人,而这个方案就好像他是在拿魔法卖钱一样,李立天有些担心伊凡不会同意。
而第二个选择则相对有些复杂,而且吃力不讨好,那就是由厂家亲自来维持整个销售渠道,在维持目前的价格不变,维持亏损的同时,还需要投入相当一部分力量来建立销售渠道,而且在最终卖出的时候,同样无法鉴别哪些人是过来倒卖的,哪些人是真正需要的用户,这是一种违反市场规律的行为,一般来说,只有国家层面能够有力量做类似的事情,而目前李立天拥有的,只是一个小小的日华厂,以及几个MBA组成的经济团队,人力上的储备远远不够。
李立天把两种方案汇报给伊凡,有些出乎他的意料,伊凡毫不犹豫的选择了第一种,用他的话来说:“有钱的人先于没钱的人买到一些东西无可厚非,不必刻意追求公平,况且,我们还可以用这笔钱更快的投资生产,这也是你们这个世界的经济规律,我并不反对用魔法赚钱,更何况我们还可以用这些钱来做更多我们需要做的事情。”
于是,一个小时后,李立天向所有的渠道商都提供了新的价格报表,在这个价格单子上,原先定价最高不超过1
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