入药。麦冬心性寒,本店要去心才用。麻黄要去节,莲子要去芯,肉桂剥去皮,五倍子、麝香也要除去细毛,虽然这样做加大了药材的损耗,但去除了杂质确保了药效。其它药房为了节省成本大都不肯这样做。”
“好,龙老板今天是让我开了眼界了,贵店果然是出手不凡,郭某很是佩服。”
参观完药厂和药房,龙新亭将郭鸿宾请进经理室。
上茶后龙新亭对郭鸿宾说:“郭部长参观了小店,有什么想法还请指教。”
郭鸿宾笑说:“我是亲眼所见,贵店的药品确实货真价实,质优效高。我军决定在贵店采购一大批药品。常用的药品要常购,军队特用的药品也要采购。回头我拉一个单子,咱们再详谈。”
“多谢郭部长惠顾小店,小店一定按郭部长要求,按期优质配制好药品,保证贵军的使用。”龙新亭看着郭部长又说:“本店对大批采购有回扣,对郭部长更会从优。”
郭鸿宾把身子靠近龙新亭,小声说:“我还有个要求,希望龙老板考虑。”
“郭部长请说,小店一定尽力满足郭部长的要求。”
“贵店对药品一向精制。”
“是,这是本店的规矩。对郭部长所购药品,本店更要精益求精,保您满意。”
郭鸿宾含笑微微摇头:“我想要求你们不是精制,而是粗制,当然不是太粗,略粗些即可。”
顾客买药都会要求质量越高越好,要去粗取精,还没听说要去精取粗的呢,这又是为何呢?龙新亭脑瓜灵活,略一转,明白了郭鸿宾的意思,但他不好明说,低声回说:“郭部长的意思是……”
“你这样可以节省成本,节省下来的钱交给我,但要替我保密。”
龙新亭想:都说现在军官喝兵血,克扣军饷,没想到在士兵用药上也要克扣,中饱私囊。他沉吟片刻后说:“郭部长刚才也看到了,本店的经营宗旨是‘采办务真务优,修制务细务精。’”
“这我知道,可我有特殊要求么。”
“这……”龙新亭面露难色。
“我们可是大批采购呀,几十万元的交易,贵店一下可获得很大利润呀。”
“本店一向严格遵守办店宗旨,所以信誉一向良好,郭部长的要求让小店为难呀。”
“这可是一大笔生意呀,难道你们……”郭鸿宾盯住龙新亭。
龙新亭真想做成这笔生意,他又沉吟片刻,说:“这样吧,郭部长,我们再给郭部长让一些利,只求微利就行。药品还是按原样加工制作。”
“可我要是让利也要,粗制节省出来的部分也要,可以么?”
这个人真是贪得无厌呀!看他在佛寺中拜佛挺虔诚的,可做起事来却是如此贪婪、奸诈,人心叵测呀。“这,郭部长真是为难小店了,小店实在是……恐怕做不到。”
“现在只有我们两人,天知地知,你知我知么,龙老板不要太胆小么。”
“可是店规一旦破除,以后恐怕难保质量,声誉也难保证,最后会站不住脚的。希望郭部长谅解呀。”
“如果龙老板不能达到我的要求,我郭某可就要走人了。”郭鸿宾说着站了起来。
“郭部长真要走,晚生也只好说那句商界的老话了。”
“哪句老话?”
“买卖不成仁义在。”
郭鸿宾面无表情地向门口走去。走到门口他又突然站住,回头望着龙新亭哈哈大笑。
龙新亭迷惑:“怎么,郭部长?”
“我刚才是测试一下贵店的真实情况,这么大笔采购,我要慎重呀,龙老弟,你测试合格了,我在贵店采购放心了。”
“郭部长您真是……”龙新亭脑海中冒出“老奸巨滑”四个字,但他不能吐出口,吐出的是“老成持重”四个字。
这次交易成功了,新亭大药房一下获得十二万元的利润。以后郭部长成了新亭大药房的老主顾,经过他的宣传介绍,新亭大药房的信誉又提高一步。
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