Matrix的线上销售额如此之高,虽然出乎大多数人意料,但还是可以理解的,毕竟Matrix最初的目标客户就是对科技和时尚非常敏感的群体。
这个群体的共同特点是:年轻、受过良好的教育、出身中产阶级或以上的家庭、爱好新事物、喜欢追求不同。
而这一群人,也是现在的互联网主力用户和深度用户,两者的用户重合度非常高。
互联网的用户现在仍旧以几何数在增长,也就是说,Matrix的基本盘会越来越大。在这种时候,只要Matrix守好线上销售这条渠道,未来就是一条能够看得见的光明大道。
而现在,张晨居然说要大举进入线下渠道,还抛出了MatrixStore这两个单词。
MatrixStore?
什么东西?从刚刚张晨的铺垫以及字面意义上来看,应该是Matrix专卖店一样的东西,但一个专卖店,有必要这么郑重其事的拿出来说吗?
而且现在还开专卖店,太老土了吧?专卖店的时代已经过去了,电子消费品已经进入卖场时代,甚至是超市时代。
除了IBM和惠普外,康柏和戴尔已经进入了沃尔玛,新兴的电子用品超市百思买的成功更是说明了消费品市场的趋同性。而专卖店由于投资过大、固定成本过高,单平米成本的劣势无法弥补,各个电脑品牌早已逐渐撤掉了自己所开设的专卖店。
在即将进入21世纪的今天,Matrix居然选择开设专卖店,简直让人不可理喻。
面对台下观众的窃窃私语,张晨就像没看到和没听到一样,按动遥控器使幻灯片翻页:“大家猜的没错,MatrixStore的确是Matrix开设的专卖店,但MatrixStore也不同于传统的专卖店。”
张晨用遥控器上的激光指示器指着幻灯片上的对照项:“传统的专卖店,唯一的作用就是卖货。但很可惜,现在已经不是柜台售货的时代。现在PC市场逐渐进入群雄逐鹿的时代,为了获取竞争上的价格优势,成本控制是每一个公司最重要的任务。传统专卖店的高成本和低产出,毫无疑问的被时代抛弃了。”
“而且,你们发现没有,这些专卖店都有一个特点。”张晨嘴角下拉,露出一个厌恶的表情,“丑,非常丑。”
台下观众别的不明白,但还是被张晨的表情逗得一乐。很多行内人士却都很奇怪,既然这些张晨都很清楚,为什么还要开什么专卖店。
张晨一张接一张的播放幻灯片:“毫无特点的展示区;木讷呆板的布局;自以为是的装潢设计。。。”
“OK,这些图片已经让我感到疲惫了,我已经不想再放出来污染所有人的眼睛。回到正题,MatrixStore,到
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