班尼路这个牌子还是挺可惜的,九十年代末到两千年初的几年,班尼路几乎成了时尚休闲品牌的代名词,但后来由于精英策略失误,产品质量下滑,加上竞争对手逐渐增多,便开始江河日下。
而疯狂的石头中黄波扮演的黑皮一句“牌子,班尼路。”更是给了班尼路重重的一击,让班尼路彻底从时尚身份的象征变成廉价低端的代名词。可笑的是,这居然是班尼路的一条植入广告。
没有宣传才是最坏的宣传,班尼路成功颠覆了这一定律。
张晨想要搞服饰快销,自然不会选择已经被香江公司收购的班尼路。他原本的目标是ZARA和HM这两个牌子,毕竟这两个牌子在快消行业还不算昙花一现,都有很强的设计团队和持续且一贯的品牌形象。
但Zara和HM都采用直营策略,不接受加盟和合资,而且现在对华夏市场也没什么想法,毕竟光是欧美市场还没吃够呢,大老远的跑亚洲来,图什么啊。
至于东瀛的优衣库,先不说现在他们还在苦苦转型,就算转型成功后的优衣库,在华夏取得爆发式的销量也要在二十一世纪的第二个十年了。
当然,如果火种源真的下力气去和Zara及HM谈,未必谈不下来。但张晨转念一想还是算了,现在这两个牌子已经在国外获得了巨大的成功,想要和他们合资或取得大陆地区的总经销权,付出的代价肯定不菲,与其如此,还不如退而求其次,找那些想要快速扩张却资金匮乏的公司来合作。
火种源最终还是把目光盯向了丹麦Bestseller公司,以150万美元买断了其旗下Jackjones、Only、Veromoda、Selected等品牌在大中华地区的独家使用权。
苏文锦想了想:“这样倒是也行,不过他们都没做生意的经验,能行吗?”
张晨正专心致志的对付手里的那只皮皮虾,“你开小肥羊之前不是也没经验,而且,我找Bestseller要了两个人,都是丹麦人,虽然年轻,但经验还是挺丰富的。之前我也和他们聊过了,他们对华夏市场很看好,也有自己的思路。开个服装公司用不了多少钱,他们原本和Bestseller的老板鲍尔森已经商量好了,他们两人各占25%的股份,bestseller占50%,按股份平均出资,在国内开展服装业务。”
“现在鲍尔森把旗下品牌的大中华区的专营权交给了我们,作为谈判代价的一部分,他们两人各占10%的管理股份。我的想法是,如果亲戚们愿意开店,我可以给他们提供三年期的无息贷款,资助他们把店开起来,成为我们经销商体系中的一部分。”
张晨也一直都在考虑,自己有钱后,该如何
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