技术授权,也不太情愿来谈免授权费的支付接入?
因为他知道,阿里和理想信息迟早会面临激烈的竞争,而阿里一旦接入理想的电子支付平台,那就意味着阿里的财务秘密在理想这边几乎没有秘密可言。
阿里怎可能愿意把商业机密暴露在竞争对手面前?
可不愿意又如何,阿里还有别的路子可选吗?
没有。
也不是没有,但不可能太容易走通,那就是避开理想的技术专利,自行设计更好的电子支付安全技术机制。
可那又是猴年马月能实现的事?
因此,在象征性地挣扎了一番之后,马老师只能就支付接入的事跟吴鹰谈了起来。
支付接入的事其实并不负责。
从业务流程上来说,就是理想这边给阿里提供支付接入技术接口包以及相关配置参数,阿里那边把接口包加载到自己的网页程序里。
当用户发起支付请求时,阿里通过接口包将请求提交到理想这边的支付平台,再跟银行进行数据交互,实现支付过程。
在整个支付过程里,钱并不入理想的账,而是进入阿里预设的结算账户里,但又一点,理想会扣住相应的支付手续费用。
支付手续费也不高,就算是吴鹰一开口,也只叫了3%的比例,跟现有的刷卡机刷卡消费手续费及为接近,然后在马老师的一番讨价还价之后,吴鹰又把手续费比例降到了%。
“马总,兄弟真的够意思了,你要知道,如果是游戏等虚拟消费交易,我们这边可是要收30%的渠道费用的。”
吴鹰还向马老师卖乖道。
并且又加了一句:“对了,这并不包括游戏等虚拟消费交易哈,这一部分的比例是没得商量的。”
马老师又是相当的无语。
%的手续费看似不多,可支付量一大,这一数额就相当可观了,在阿里发展的前期,根本就不可能向店家收取任何费用,在这种情况下,还得向理想支付交易手续费,让阿里怎么来盈利?
马老师有足够的理由相信,理想跟银行那边,支付手续费绝对是没那么高的,甚至有可能不存在交易手续费。
可他阿里有得选吗?
“兄弟,要不你再帮我向余董争取一下,把手续费降一降?”
毛老师开始了最后的挣扎。
吴鹰确实是够意思的,他立即拿起了手机给余文钢拨电话,并且直接把免提打了开来,好让马老师也能听到他跟余老板的谈话过程。
“这么低的手续费他们都还不愿意?那就别谈了,你请他们吃顿饭,把他们给打发走吧。”
电话里传来了这么一句。
极其冷漠的一句。
吴鹰无奈地摊了摊手,说道:“兄弟,听到了吧,说句实在的,余董已经够意思了,都说同行是冤家,在你我两家存在竞争的情况下,余董还能同意让你们在第一时间接入,这格局这胸怀已经很了不得了。”
大胡子卖力地替自己的老板开脱了起来。
在表演方面,他也称得上是戏精级别的。
马老师:“……”
唉,人为刀俎,我为鱼肉,除了答应这一城下之盟以外,阿里还有别的路子可选吗?
他忍不住一声叹息。
既为自己,也为阿里的未来。
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