试验局打造成样板工程,邀请外界前来考察访问。
想清楚之后,他向站在一边看热闹的于厚林和何婷波招了招手,示意他们过来。
“那台手机的进货价多少?”
他率先问起了于厚林。
“市面价八百多到九百的样子,大批订购的话,普天那边可以给到我们五百六左右的协议价。”
于厚林回道。
这是一个余文钢意料之中的数字。
前世的小灵通业务之所以能推得那么成功,除了资费便宜以外,手机的价格便宜也是一个方面,他清楚地记得,柳晨雨当时就是花了不到一千块钱,就含入网费拿下了第一台小灵通手机。
算起来裸机价确实也就八九百的样子。
哪怕比普天稍贵一点的那几款,比如说朗讯和ut的机子,最贵的也就一千多一点,而现在的移动手机,最便宜的也接近两千。
至于到了两三年之后,两三百块一台的小灵通手机都将面世。
协议价五百六左右!
这一价格也在余文钢的意料之中,但对于这一价格他并不算太满意,要知道,这些机子华为就算以协议价拿过来,也是为了推给江大的学生们。
虽然说五六百块对工薪阶层来说已不算什么大问题,可是对于大多数学生来说,这还是一笔难以承受的额外支出。
这样一来,势必会影响大家购买小灵通手机的热情。
那怎么办?
办法是现成的。
“于师兄,你跟任总联系一下,向他申请一笔额外的费用。”
于厚林立即问道:“申请多少?以什么名义?”
“以预存话费送手机的名义,在江大内部,手机的成本由华为来承担,至于总额多少,你自己大致算一下,稍稍预留一点空间。”
余文钢立即就给出了答案。
预存话费送手机,这是在前世做烂了的一种营销手段,最早起源于移动的vip客户积分换手机,到了4g业务启动后,就干脆启动了预存话费、定套餐送手机的模式,来快速发展用户抢地盘。
最简单的模式,就是你预存多少话费,并选择价值多少的套餐,就送你一台同等价值的手机,预存话费越多,套餐价值越高,你的手机也就越贵。
而这一模式的起源,在前世就跟余文钢有关,是他所管辖的部门策划出来并率先在全国实施的。
也就是说,现在的他是在剽窃自己前世的创意。
为了方便于厚林打报告申请相应的费用,他细细跟于厚林讲述起具体的思路来。
成本五百多的一台手机,哪怕送出去一万台,这点费用华为也程度得起,因此他并不想完全剽窃前世的创意,而是打算将它更实惠化。
预存200元话费,每月20元的小灵通月租,并同意开通5元/月的彩铃业务,即送价值900元的小灵通手机一台。
至于话费部分,校内通话5分钱每分钟,校外市话暂定元每分钟,长途与固话同价。
之所以要这么定,是因为电信在推小灵通业务时,采取的价格就是这个,余文钢在江大推小灵通业务,并不想破坏这一游戏规则,以免被电信揪小辫子。
任何决策,都需要在细节方面考虑得面面俱到。
他也相信,这样的优惠对江大的师生们来说,绝对有足够的吸引力,若是再加上限时优惠这一限制的话,绝对会让师生们抢破头,在短时间内发展数千上万小灵通用户。
可以开搞了!
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