在东南亚建立销售渠道,对1996年来说,绝对是机密商业计划,因为当时东南亚的国家是非常贫穷的,国际投资者都不看好东南亚国家的商业市场,
但是,在10年后,东南亚的经济发展仅次于我国的经济发展,
所以在1996年,开始在东南亚布局建立销售渠道,绝对是非常划算的商业投资。
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于是,李飞就制定了东南亚销售渠道的发展大纲,分为三步,其时间在五年内完成为优:
第一步:产品进入东南亚市场,先以南越市场为跳板,维护与南越当地客户的关系,以借此熟悉当地的销售环境,
第二步:在南越积累一定资本后,投资南越各大城市的连锁商店或者超市,
第三步:当资本再积累一定的量时,直接控股或者直接购买当地连锁商店,同时下沉到南越二线,三线城市,以此建立自己的销售渠道。
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稳定南越市场后,进而进入东南亚各国市场,以同样在南越的模式,复制到东南亚各个国家,建立销售渠道,
当然,李飞在这份商业计划书,并没有在21世纪,网络销售也是很重要的渠道,但是,对目前来说,先完成实体销售渠道比较好,不然的话,过早建立超前的商业渠道,这是对资本非常大的浪费!
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同时,李飞在邮件上强调,在东南亚建立自有的销售渠道,各位工厂老板应该量力而行,不应该单兵冒进地在当地建立销售渠道,推荐协同作战,共同出资在南越建立销售渠道,这样的话,降低风险,增加成功率,
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于是,李飞用了一天的时间,经过反复的修改,起草制定了东南亚销售渠道的发展大纲的版本,发给了55家工厂的老板,在邮件主题上标识商业机密,并在文档上用华夏语言和英语两种语言,标识此文件是商业机密,不得泄露!
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55家老板收到邮件,立即回复邮件,表示绝对遵守!不得泄露商业机密,当打开这份东南亚销售渠道的发展大纲,都发自内心的惊叹:
“这份商业计划真是太有远见!!!李工,真是技术加商业的天才!!!”
“是啊,李工写得这份商业计划真是太前瞻了,又考虑太周到了,把风险和收益写得清清楚楚,”
“确实,只要按照李工所制定这份商业计划去做,我们在五年内绝对会在东南亚建立自己的销售渠道,”
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李飞扶持55家工厂,在东南亚建立销售渠道,让55家工厂增加现金流,为后续的技术升级做准备,进而为李飞所制定的芯片产业做配套,
还有就是把东南亚建设成国内产品输出的后花园,
因为在21世纪,东南亚各国的经济发展比较快,仅次于我国的经济发展,其总人口达到7亿人,这样的消费人群,是国内产品非常理想地
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