与富士康签订产品生产保密协议之后,深芯科技公司把制造好的mp4样品,发给富士康试产,
如在试产过程里,没有发现mp4制造工艺相关问题,那么,基本上可以大规模生产mp4了,
当然,在试产过程里,富士康会预估mp4代工成本,包括富士康提供外壳配件,然后,给出报价。
最后,双方对代工的价格基本满意,就会签订mp4产品代工协议合同。
…
顺便说一下,交给富士康代工的电话机,目前已经是大规模量产,其电话机开始交付华夏电信,供应国内市场,让电话早点普及。
那么,这款电话机,由深芯科技公司研发,
其电话机内部的芯片,都是深芯科技研发的,产品的电子零件,国内自供率达到80%。
其余的20%电子零件需要进口的,例如:电感,磁珠,esd等小的器件,国内电子零件厂商暂时不能供应。
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这就意味着,节省了电话机的成本。
虽然相对于2g基站通信成本,是微不足道。但是,这是通信设备国产化,走出的小小第一步。
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张淑芬很惊讶:“什么?你主动与深芯科技公司联系,期望当面商谈mp3代工价格,竟然,被对方拒绝了?”
“嗯,差不多吧。”张大谋边说着,边坐直身子,然后,拿起桌子上的咖啡,放在嘴边,补充道:
“不过,是蔡立行与深芯科技公司沟通…,那边,就很简单,一口回绝。”
张淑芳很生气:
“这…这深芯科技公司,真是太没规矩了…,虽然是蔡立行…,但还不是,以你的名义,主动与深芯科技公司商谈。在芯片行业论辈分,你还是前辈…。”
张大谋啜饮一口咖啡,摇摇头,感叹道:
“现在都21世纪了,还讲究什么辈分,不过,现在深芯科技公司手里有订单,所以,不得不低头啊!”
说着,张大谋放下手里的杯子,双手一摊,示意现在根本是,没有办法…。
张淑芬把手里报纸放在办公桌上,气愤道:
“既然,深芯科技公司,态度是如此强硬,没有商讨的余地,那么,我们也不必这样客气…。”
“没有必要,在商言商,市场要竞争,企业要利润,所以,深芯科技公司是客户,自然会压低价格,就没有必要把事情做得没有后路…。”张大谋这是第一次打断张淑芬说话,
当然,张大谋知道张淑芬为他好,要张大谋的态度,也要放强硬一点,
因为商业谈判过程里,如果对方是咄咄逼人,表现居高临下,
自己只是唯唯诺诺地顺从,根本得不到对方的尊重,
也就是,强硬也是一种态度,也是一种策略,告诉对方,这是我的底线,绝对再不容许越雷池半步。
…
张淑芬没有生气,知道张大谋的脾气,有时很火爆,
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