谭智沉吟片刻后,心中已有答案。
“造势!”谭智缓缓吐出二字。
林风隐隐有点明白,但却不是太明白,想了想,追问,“如何造势?”
“你现在的难题有二:一,你的意图被对方抓住;二,对方待价而沽。”谭智无奈的叹口气,“在商业谈判中,这两点一旦被对方抓住,你只能陷入被动。这个时候,无论你做什么也无法挽回劣势,唯一的就是答应对方的条件。”
林风眉头皱了皱,静待谭智下文。
“所以非常时期就要使用非常手段。既然对方待价而沽,那就让对方倚仗的筹码消失。你意图被抓住,那就让对方看不出你意图。而这两点,全在造势上。你要营造出一个让对方恐慌,摸不透,甚至害怕的局面,让对方错以为大势发生变化,让对方的心理产生动摇。只要动摇,就一定有机可乘。”谭智一针见血的说。
“造势...”林风默默念叨两句。
“当然,如果对方能够看穿这一切烟雾,那无论你使何种手段,对方也不会上当。到时,你只能答应对方的条件。”谭智想了想,最后又补了句,“而这一切就取决于你的造势和对方的智商和必要的赌博胆量。”
林风默默沉思,回味着谭智的话。谭智也不说话,一旁静静的喝茶,等林风沉思。有些事,只能点上一句,说太多反而不好。各人有各人行事风格,林风能走到今天一步,自然有他的办法。
良久之后,林风起身极为恭敬的向谭智道谢。他已明白谭智所说的造势是什么意思,心中也有了初步计划,不过最终能否达到理想效果,那就要看对方——德丰杰风险投资基金中国总裁张帆是否有慧眼看穿这一切了。
这取决于两点:一,林风的“势”能造多大;二,张帆的智商有多高。
“谭总,多谢你的指点。你对如今的mp3播放器市场如何看?”林风谢过谭智,开始了真正的正题。自己创建的林氏科技有限公司,主要的发展方向就是实业——mp3播放器和手机,如果谭智的理念和自己相符,林风就将聘请谭智为新创建的林氏科技有限公司的ceo。
聘请谭智当ceo有个好处,可以依靠他的关系拉来大量人才,不然仅仅只有高层管理员,没有中层管理员和相关技术员,那这公司有如倒立的金字塔,极易崩塌。
谭智微微一愣,没想到林风会问到mp3播放器市场,原以为林风会询问些电子商务等方面知识,没料到却问到实业。不过谭智一路坎坷走来,当过农民,做过销售,也当过卖场经理,搞化妆品、药品、电子产品等各种生意,谭智都经营过。虽说现在做电子商务,但对实业这一块,非但一点不陌生,甚至不比电子商务这块经验差。
“林董,自从95年mp3这
请收藏:https://m.nyoj.org
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)