她们更可能会去聘请类似于那个监制托尼一类的“专业人士”来指导自己。
而不是轻易就听信陈子平的建议,去大刀阔斧地改变她们的直播风格!
所以到时候签约合同的主播数量可能是多了。
但是每个人都只是小猫三两只地卖出去一丁点货物。
别说对于柳馨然这边来说杯水车薪、聊胜于无了。
恐怕就连她们自己带货都觉得没啥赚头、没有动力!
柳馨然和缇娜闻言细细琢磨了片刻。
也觉得陈子平说得很有道理!
每个直播平台上的主播何止千千万?
可为什么真正能赚钱、能带出货的主播那么少?
贸贸然就去大量“撒网”签约合同,其实并不是很好的选择!
陈子平见两人赞同了自己的意见。
又紧接着说出了自己的第二个论点:
“其次你们或许还没有注意到,我们靠这样直播带货的形式,还要担负许多邮费快递成本!”
“不管他们是卖一百件衣服,还是卖一件衣服,邮费我们都得负担一部分。”
“一旦货物出现了尺码不合身,或者无理由退货之类的问题时,来回的邮费还是由我们出。”
陈子平一针见血地指出了一个非常棘手的问题!
“目前我们之间的合作中,邮费这方面是柳总你和缇娜两人一起承担。”
“但我们得考虑到,一旦我们每天的单子成交量达到上百万销售额时,我们一个月下来光是垫付出去的邮费都是一笔不少的资金!”
陈子平曾经在心里暗暗计算过,这笔费用简直吓死人了!
柳馨然凭借这么庞大的单量去和快递公司谈的话。
每一单的邮费最低应该能谈到两三块钱左右。
但是想要更低,也不太可能了。
这个费用已经是超大的客户才能谈下来的价格了。
快递公司很难再松口给出更低的优惠价。
但是将来规模做大了,一天直播渠道销售出去一两万件衣服时。
那单单货物的邮费就有五六万!
一个月下来就是一百多快两百万了!
这么高昂的费用要先行支付出去。
而直播平台下单的客户他们的货款却又暂时被压在交易平台上。
必须得等过一段时间他们收货了之后,才能真正到账。
这一段等待收货到账的时间,说不定就会对资金链造成很大的冲击!
这笔钱,主播要担负一半,柳馨然则要担负另一半。
这样一天的邮费就能把许多小主播的荷包都给掏空了。
更别说全部订单汇集到一身的柳馨然了!
如果是已经形成了一个良好的循环体系的话。
柳馨然坚持坚持或许还能保持下去。
可是现在每个主播的带货周期也就是几天时间。
随后又会换新的主播来接替在他的直播间里带货。
这样等待收货、押住货款的事情要不断地重复发生!
这对于柳馨然来说,就实在是太
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