武林中文网
合作各方通过强强联合、特许经营实现资源共享、联合广告宣传及新闻发布等,使不同品牌在形象树立、渠道沟通上相得益彰,可以实现联营利益的最大化。
西门子公司家电部门的营销人员,策划出一系列与名牌服装实现“强强联合”的推广活动。在上海,“西门子”洗衣机与著名休闲时装“ESPRIT”联合举行“给时尚一个承诺”的促销活动,“西门子”的承诺是:“让每一种表现时尚的衣服永远保持真我,展现自然本色。”“ESPRIT”休闲时装当月销量成倍增长,“西门子”洗衣机也以简洁高贵的形象成为广大“ES-PRIT”年轻消费者未来结婚购置的首选目标。在武汉,“西门子”洗衣机与名牌服装“马天奴”、“经典故事”联合演绎一台主题为“好衣服当然要用西门子洗衣机”的大型时装表演与新装上市活动。活动当天“西门子”洗衣机销售创武汉当年最高纪录。西门子公司这种“借名扬名”、“高贵服饰要配高贵洗衣机”的营销沟通,收到了比预想好得多的效果。名牌与名牌联手,彼此借势,交相辉映,相互烘托出自身的品质与时尚,树立了“西门子”家电贴近百姓需求的品牌形象,使得西门子家电“杰出表现,如你所愿”的形象得到积累和延续。
作为世界上最大的便利店特许组织,日本“7——11”公司是在全世界24个国家和地区拥有13590个分支店。在中国的深圳,该公司自1992年起,就开始以自营的方式开展业务,并以出售区域特许权的方式在中国开展特许业务。
“7——11”便利店的店铺营业面积按总部统一规定在100平米。商店内部的陈列布局,由总部统一规定、设计。商店的商品构成为:杂志、日用品25%,食品75%。商店的商圈为300米,经营品种达3000种,都是比较畅销的商品。另外,为使经营的品种经常更换,能给顾客以新鲜感,总部每月会向分店推荐80个新品种。
为了能使来访者成为受许人,负责接待的总部人员会向他们仔细介绍公司特许权的情况,并与之认真协商。
总部的设计部门在详细研究了顾客的经营对策后,为新加盟的便利店设计商店装修方案。商店设计完成后,总部负责介绍建筑施工公司和负责签订建筑承包合同,同时协助进行融资。在施工的同时,订购各种设备和柜台,并进行店内布局设计和促销准备工作。
对店主进行开业所必需的准备事项、商店营运技巧、计算机系统的操作管理等培训指导,使其真正掌握。对开业前的商品进货及陈列,总部有关人员亲临商店,选择供应商,提供进货信息,传授陈列技巧。
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